北京金隅：欲进*世界500强
十三五 规划达到1500亿元销售目标，公司进入世界500强 ，日前，在长三角地区调研的北京金隅集团*委副书记吴东对媒体表示，地产作为金隅集团四大主业之一，将为公司发展做出最突出的贡献，其中刚刚摘得青岛 地王 的金隅嘉业将承担重要作用。
立足北京 七年七城布局全国
12月中旬，金隅集团及金隅嘉业高层对公司在长三角地产项目进行了实地调研。据金隅嘉业*委书记张启承介绍，金隅嘉业作为国有控股公司金隅集团旗下全资子公司，成立于上世纪八十年代，几乎与中国房地产业同龄，可以说见证了中国房地产业的发展史。而金隅嘉业自身经过27年特别是近几年的发展，也成为北京地产界名列 十强 的国字号房地产企业：公司注册资本34亿元，年开复工规模400多万平方米，总资产400亿元，年售房现金收入200多亿元，开发建设各类房地产项目90余个，总规模超1600万平方米。
张启承说，近几年来，公司立足北京，采取 南下北上，东突西进 战略，分别在天津、河北唐山、内蒙古呼和浩特、浙江杭州、江苏南京、安徽马鞍山、山东青岛等7个城市开发项目，用7年时间覆盖了北京、环渤海、长三角等重点高增长区域，为拓展全国布局奠定了基础。此次调研的几个项目分别是杭州的 观澜时代 江城府 田员外 ，南京的 紫金府 ，以及马鞍山的 梦城佳山墅 等，它们是金隅嘉业以2007年进入杭州为起点 走出去 战略的阶段性成果。目前，公司在杭州项目总规模超过120万平方米，在天津和呼和浩特项目总规模也都分别超过70万平方米。
笔者从金隅嘉业官和络上查到其 七年七城 清晰的时间表：
杭州，2007年5月开发建设观澜时代项目，与杭州野风集团共同出资成立杭州金隅野风房地产开发有限公司；2010年11月取得半山田园项目开发权；2013年6月取得钱江新城地块开发权。
呼和浩特，2007年开发建设金隅时代城项目；2012年9月取得中海以西地块开发权。
天津，2010年1月，取得张贵庄地块开发权，成立金隅(天津)房地产开发有限公司；2013年1月取得中北镇开发权。
唐山，2010年8月取得陶瓷厂地块开发权，成立唐山金隅巨龙房地产开发有限公司。
青岛，2012年4月和7月，分别取得马楼地块代建权和井冈山路西侧地块开发权，成立金隅(青岛)房地产开发有限公司；2014年12月以8500元/平方米的底价取得2号地块。
马鞍山，2013年3月取得佳山地块开发权，成立金隅梦城(马鞍山)房地产开发有限公司。
南京，2013年10月取得河西新城地块开发权，成立金隅南京房地产开发有限公司。
由此可见，除杭州于七年前开发建设项目外，此次调研的南京和马鞍山均为去年新入城市，其中南京更被视为金隅嘉业 深耕长三角、拓展全国 的重要棋子。至此，金隅嘉业的身影从一线(准一线)城市投向了二三线、三四线城市。
*金地块志在必得 打响外埠品牌战
2013年与2014年，金隅嘉业在外埠城市声名鹊起，不能不说与金隅的 *金地块志在必得 有着莫大的关系。
2013年10月31日，金隅嘉业以29.3亿元总价(折合楼面价16979元/平方米)拿下南京河西兴隆大街G75地块，成为南京单价新 地王 。这一纪录至今仍未被打破。
而就在本月16日，金隅嘉业再度以8500元/平方米的底价在青岛取得2号地块，竞买保证金超过2.9亿元，刷新了今年青岛土地拍卖起叫价的最高纪录，成为年度新晋 地王 。
首秀 南京便一举击败万科、招商、世茂、华润置地等8家房企，成为新 地王 ，北京金隅在南京可谓一炮走红。然而，作为外来房企，金隅走红同时也引起业内的担忧和质疑，媒体在关注、报道金隅的同时，也转述了各界对风险的分析。对此，金隅也曾表态，金隅不走豪宅路线，不追求高额利润，而是 好水快流 ，走现金流快速周转路线。南京的 紫金府 就定位于改善型住宅，主要针对城市中产阶级、白领、金领，为这些都市新贵打造有文化、有品位，舒适、健康、安全的生活状态。
在本次调研中，金隅高层再次印证了上述表态。金隅集团*委副书记吴东称，根据集团董事长蒋卫平 拓展一方、扎根一方 的指示，要在进行 两个结构调整 过程中，实现 好水快流 ，即快规划、快开发、快建设、快销售，并做到高品质，真正开发出受到市场欢迎的产品，以满足当地人的需求。金隅嘉业*委书记张启承也坦言， 地王 不 地王 其实无所谓，南京拿地是志在必得。
因此，成为 地王 后，金隅一度保持低调， 拿地后我们做了大量的市场调研 ，金隅南京房地产开发有限公司总经理段雄表示， 深耕南京、誉建金陵 ，我们要让 金隅 这个北京品牌在南京扎根，就得进行本土化，得符合南京人的需求和偏好。 他透露，南京项目名称拟了一百多个，最后定名为 金隅 紫金府 ，打出的口号是 府上皆人物 ，既融合了北京、南京两地的城市文化，又打造出了高端品位。
段雄对南京市场充满信心，他分析，南京人口约820万，人均可支配资金近4万元，在全国排行第九。此外，南京高科技企业占比较高，也将促进城市经济快速增长。尽管今年上半年南京土地基本以低价成交，但10月后土地成交又趋于活跃，所以不担心未来市场销售压力。南京项目预计明年5月上市，并于2017年精装后交房。
未来几年，金隅嘉业还将力争同期开发3-4个项目，布局河西、江宁等区域，5-8年内做到住宅、综合体等多业态并举。 他再次公布了金隅的 南京战略 。
据报道，今年9月下旬， 名满京师，誉建金陵 金隅嘉业南京品牌战略发布会在南京河西举行，为金隅打响外埠品牌迈出了又一重要步伐。
坚持 四化 力创一流公司
2014年，金隅售房合同金额预计近200亿元，实现了继2012年首次突破百亿之后的又一次翻番。在2014年的上市房企综合实力排名中，北京金隅位居20强；2014年上半年的上市房企销售业绩排行中，金隅位列第25名。
金隅用 四化 (市场化、专业化、标准化、规范化)来总结公司的快速发展。2014年3月29日，金隅嘉业位于安徽马鞍山的金隅梦城佳山墅项目在霏霏细雨中迎来首次开盘。当天，共推出40套双拼产品，以高出市场均价30%的价格两小时内劲销35套，合同金额1.66亿元，在华东钢城一炮打响，引得当地开发企业纷纷前往参观学习和效仿。
对此，金隅马鞍山公司常务副经理王明昌介绍，对于大部分三四线城市而言，供应量大，同质化严重，需求有限，抗跌能力差，价格偏低，成本压力大是每个开发商需要面对的难题。而金隅在马鞍山经过前期细致的市场研究，认为借助资源条件的利好，唯有创建满足高端客户不断增长的居住生活需求的好房子才能打开市场，规避同质化竞争。而当地高端客户的需求是：社区绝对有面子，绝对安全，服务足够体贴，生活便捷，有利于家庭健康。为此，金隅将为马鞍山房地产市场设定好房子的标准，引领整个市场进入产品提升的新阶段作为目标，创建了马鞍山多个 第一 。
王明昌表示，房地产是为不同需求人群服务的，需求的满足程度决定项目的成败。
杭州作为金隅嘉业扎根长三角的重要战略棋子，自2007年落地以来，已开发及正在开发 金隅 观澜时代 金隅 田员外 金隅 学府 三个项目。经过数年精心耕作，观澜时代项目自销售以来，一直甚受追捧，各高品质住宅组团频频被抢购。其中热推的138平方米大四房凭借高性价比、稀缺性户型等特色更遭火爆抢购，就在本月20日至21日热销20套，创造了大户型销售奇迹。田员外项目在市场降价狂潮中没有盲目跟风，反以持续投入提升内在价值体系，赢得了客户的一致认可和好评，首开售罄。学府项目使金隅从面对城市刚需、改善型客户群转成为城市顶级购房者造房子，从而在项目开发上迈上了一个新台阶。
除了马鞍山、杭州项目，金隅满堂(天津)、78墅(北京)等多个项目入市后即受到关注，金隅澜湾连续数月蝉联北京别墅项目销售冠*。
用张启承的话说，金隅嘉业是根据自己对市场的理性判断，而在全国谋求战略布局。2014年商品房市场呈现 观望浓、去化缓 的特点，随着中央和地方*策的陆续出台，不同城市间的市场分化和分类调控逐渐成为主流。金隅嘉业在 市场化 中随机应变，抓住机遇，因地制宜、因时制宜，创新营销方式，始终站在市场前沿，不断提升产品线，在概念方案、规划方案环节深入研究，大到案场的建筑风格、装饰风格，小到园林的路径宽度和小品部件都精益求精，尽力实现产品功能性和观赏性的完美统一。
此外，金隅嘉业的发展也得益于 专业化 ：依靠人才，打造专业团队，汇集各职能部门和项目部的专业力量。自住型商品房是2014年北京市一项全新的*策性商品房，金隅嘉业有两个此类项目，其中金隅汇星苑在北京市率先实现摇号，从立项到取得预售许可证，用时仅93天，靠的便是专业团队和专业能力。
在标准化方面，张启承透露，金隅已建立并日益完善涵盖产品线、成本管理、工程技法、市场营销等关键专业的标准化数据库。以产品线为例，金隅嘉业从户型、部品、技术、园林等方面入手，已建立五大住宅产品系列和五大商业产品系列，分门别类地推出了建筑、景观、售楼处等标准化成果。2014年，公司进一步加大产品标准化、精细化工作研究力度，根据客户敏感点建立 13+2 (13个关键场景，物业管理、安防2个体系)产品细节模块，通过模拟客户参观动线，精准划分住宅示范区的不同区域，促使销售说辞与场景展示深入融合。
张启承还提到了公司的 规范化 ，他表示，近几年来，金隅嘉业一直致力于建立健全以开发计划为基础、以战略规划为指导的运营管理体系，逐步完善计划的编制和执行、过程的监督和检查、结果的反馈和考核，形成了决策线、执行线和考核线 三线一体 的综合体系。
能量化的全部量化，不能量化的全部细化，这是金隅嘉业始终奉行的管理原则。 他补充说，为确保完成全年任务，金隅嘉业每年年初都要举行 头等大事 七书同签 仪式。通过与各责任人 一对一 面谈，把任务按月甚至每周细化分解下去，做到目标明确，责任到人。
通过 四化 战略思路，我们要努力打造成一流的房地产开发企业！ 对于张启承的 四化 总结，吴东表示赞同，同时提出金隅嘉业要将三四线城市作为练兵之地，积蓄经验，厚积薄发，最终回到一线城市，用切实行动为集团发展做出贡献。
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